Agua Segura es una empresa, originaria de Argentina, con una clara misión: afrontar la crisis global del agua. Su modelo de negocios se vale de la ciencia para optimizar diseños, predecir y monitorear sus impactos. Una estrategia comercial que se vale de su desarrollo tecnológico, pero no la única para esta empresa.
Se han hecho parte de una red internacional de negocios de impacto positivo. Para empresas multinacionales como Sura, Google o Microsoft el ser “agua positivas” es un desafío, buscando soluciones tanto para sus operaciones como para aportar en las comunidades que más lo requieran.
Esta red le permitió llegar a Chile. Con un proyecto comercial que se cruza con un impacto positivo para una comunidad, Agua Segura llegó a aportar a Curacaví, para recuperar y optimizar el uso del agua, zona duramente afectada por la sequía que la golpea desde 2010.
“Los negocios internacionales de impacto positivo no son beneficencia, sino el desarrollo de un modelo rentable comercialmente, a gran escala, pero que además deja un beneficio para el ecosistema en que se desarrolla” explica Sebastián Rodríguez, cofundador de IMPACT TRADE, quienes gestionaron el softlanding de Agua Segura al país y que están impulsando globalmente esta red.
Este tipo de estrategia es lo que hoy se entiende como internacionalización con impacto positivo, un concepto que, según expertos, se perfila como uno de los factores clave para fortalecer los procesos de internacionalización de empresas en 2025.
La importancia de la internacionalización de las empresas es cada vez más evidente. Por ejemplo, según el informe Global Latam 2024 realizado por el ICEX-Invest in Spain y la Secretaría General Iberoamericana, reveló que las startups tecnológicas de América Latina están adoptando un modelo de internacionalización temprana sin precedentes en la región.
Ellas adoptan una visión internacional desde sus inicios o durante sus primeros años. En el caso de Chile, el 58% de las startups adoptan una estrategia regional o global.
NO ES RSE
La generación de negocios con impacto positivo no solo tiene que ver con ser sostenibles, sino con aspirar a ser netamente positivas, superando la simple sostenibilidad, para dar más al mundo de lo que se toma, como plantea Paul Polman en su libro Net Positive.
Es una nueva visión de los negocios internacionales. Para Rodríguez, la es claro: colaborar y desarrollar estrategias para innovar y generar impacto positivo a través del comercio internacional, el que representa el 58% del PIB global según datos del Banco Mundial”.
Desde 2021, han liderado este cambio de paradigma. Durante la pandemia, convocaron a más de 60 líderes empresariales de América Latina y el Caribe a un encuentro virtual con este enfoque, que fue tan exitoso que los participantes pidieron continuar las interacciones de manera presencial una vez que las restricciones de movilidad lo permitieran.
Hoy, IMPACT TRADE ya ha desarrollado encuentros con empresarios en ciudades como La Toscana (Italia), Barcelona (España), Punta del Este y Montevideo (Uruguay), Johannesburgo (Sudáfrica), Buenos Aires (Argentina) y Sao Paulo (Brasil). Al día de hoy esta red cuenta con más de 500 empresarios de 28 países que buscan abrir oportunidades de impacto positivo.
Según Rodríguez: «La internacionalización no se trata solo de expandir mercados; en esta nueva visión de los negocios, se trata de construir relaciones comerciales, genuinas y de confianza que trascienden fronteras, afrontando los desafíos de forma conjunta y que tanto se requiere en estos tiempos”
ATERRIZAJE EN CHILE
Tras años de interacción con esta red de negocios internacionales con impacto positivo, en IMPACT TRADE han identificado seis factores claves que marcarán la diferencia en 2025.
Estos incluyen la inteligencia para la identificación de mercados de impacto positivo, el softlanding correcto en el mercado definido, la construcción de vínculos de calidad, que el impacto positivo sea el motor de la expansión, dominar la tecnología como acelerador de expansión, y por último saber gestionar el capital tangible e intangible.
El éxito de la internacionalización dependerá, en gran medida, de cómo las empresas logren navegar este panorama complejo.
«En este contexto, por primera vez y tras el éxito experimentado fuera de las fronteras nacionales, este encuentro llega a Chile. En mayo de 2025, los empresarios chilenos tendrán la oportunidad de formar parte de esta nueva comunidad internacional y acceder a las ventajas competitivas necesarias para afrontar con éxito este desafiante año», indican desde la firma.
Una suerte de Enade o ICARE, pero del impacto positivo.
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